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苏州展览公司展览业研究中心(CEIR)最近的一项研究发现，83%的参加贸易展览的公司也购买了赞助。这是有道理的，因为赞助是一个很好的机会，可以放大您的信息，扩大您的影响力，并加强您的努力，使您更接近您的活动特定目标。
然而，就像生活中的大多数事情一样，这个机会伴随着责任。作为赞助商，您有责任确保您的赞助为您的公司带来回报。也有人可能会争辩说，因为赞助贸易展有助于将您的公司定位为您所在行业的领导者，您还有责任确保您的赞助为与会者体验增加价值（为您的目标受众服务）并且是一项公平的交易您的活动组织者（表示您对他们的支持，以换取他们为您提供的机会以及他们对您所在行业的持续贡献）。考虑到这一事实，您需要了解以下内容，以使赞助成为双赢的机会：
从与会者的角度设想您的赞助。通过问自己以下问题，确定如何才能对他们更有帮助和更相关：无论您是赞助有形物品（如横幅标志或挂绳）、活动（如社交招待会或颁奖计划）还是会议（介绍演讲者或展示自己），您的赞助都会直接影响与会者的体验。对您的信息和展台设计进行任何必要的调整，以增加这种体验的价值，或者至少减少压力/更愉快，同时仍然明确定义您的赞助与您的公司/贸易展览重点之间的联系。
很少有参展商会采取这个额外的步骤来集思广益，他们可以做些什么来更好地为观众服务——如果你这样做了，你肯定会让自己与众不同……这最终也会使你的公司受益。