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大多数参展商都在寻找扩大展览营销投资的方法。或者，换句话说，他们正试图弄清楚如何为他们的贸易展赚更多的钱。他们的回答让我知道，在提供任何建议之前，他们对战略规划进行了多少思考。因此，让我问您一些问题，让您在如何定义成功的投资回报率方面发挥创意：

开拓新机遇

你没有做什么，你可以做些什么来扩大你的影响力？参展商错过了许多只有在展会上才能发生的独一无二的机会。

你有没有优先安排会议来与你最热门的十几个潜在客户交谈？对那些不熟悉贵公司的首次参展的观众进行有针对性的营销怎么样？您是否邀请了数据库中那些最近没有与您的销售团队接触的潜在客户？您是否为去年的参观者提供了一些引人注目的新东西来邀请他们回来？不要忘记邀请您当前的客户光临以表示感谢并查看您的最新产品。

您没有利用哪些其他营销机会来提升与您的节目目标相吻合的品牌？考虑举办会议会议、在展厅提供教育演示、定制赞助、发起促销活动、举办展位内招待、举办媒体和公关简报，以及——也许最重要的是——创造令人难忘的展台设计搭建体验。

获得更多、更高质量的潜在客户

您是否正在调查将跟进潜在客户的员工，以确保您提出的符合条件的问题能够为他们获得高效和有效跟进所需的最有用的答复？您是否正在计划一个闭环的潜在客户检索流程？它应该包括定制使用您的潜在客户捕获和 CRM 系统收集的数据、培训员工使用系统、潜在客户跟进步骤、后续沟通、所需的人力资源和时间安排？

聪明的参展商通过投资那些能带来成果的活动，从每一元中榨取更多价值。因此，最重要的是要记住密切关注您的展览计划的底线。为什么？因为它将带来巨大的回报。