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在商业中，许多专家会鼓励你“走自己的路”或“你真正的竞争对手是你自己”。虽然这个建议可以很好地作为一般企业发展的指导原则，但在展会上这些一定行得通，说不定还会与他人对立。所以你不能只做你个人最好的。为了赢得业务，您必须比竞争对手做得更好。取胜的第一步是知识。在本文中，您将了解为了在最高水平上竞争而必须知道的三件事。

1. 认识你自己

首先，考虑贵公司的优势和劣势。由于在观众面前的时间有限，所以在展台设计搭建上您需要强调自己的优势并尽量减少自己的劣势。许多参展商已经知道要展示他们最擅长的东西，但很少有人能充分解决他们不擅长的问题。与参加工作面试时的情况一样，目标不是完全隐藏你的弱点——而是要表明你是如何努力改进它们的，或者它们为什么不会阻碍你（提议的未来）一起工作。

2. 了解你的观众

接下来，考虑您的观众的需求、目标、动机、过程和“起点”（他们在来到您的展位之前已经知道、考虑过/经历过什么等）。您可以更好地个性化您的信息和互动以支持您的受众，他们在您见面时的位置和整个购买过程（根据您对他们的了解），他们就越容易：

了解您的产品

想象一下使用它

承诺通过适当的后续步骤继续参与

3. 了解你的竞争对手

最后，你还需要考虑其他人的优势和劣势，以及他们为你的展会制定的计划。尽管您可能不确切知道他们的展台情况或他们将为与会者提供哪些活动/机会，但您应该知道他们是谁，并能够预测他们在现场工作的总体能量和重点。一旦你研究了你的竞争对手，利用你所知道的以正确的方式让自己与众不同，这样你的观众就可以确定谁的整体解决方案更适合他们。

所以了解你自己，你的听众，你的竞争。这样，您就可以赢得胜利。