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在我们前面的文章中谈到了您的展览计划应该提供的两件重要事情，以及执行定义结果和选择性吸引力的原则和实践的重要性。第三个关键因素是展览计划的核心：有效管理与会者的体验。所有其他四个成功因素都支持并取决于您在这个关键领域的执行情况。

当您考虑希望访问者体验什么时，尝试提供满足所有三个需求的交互式体验非常重要。您目前正在做什么来满足访客的需求？他们的采购需求如何？有很多选择：动手演示和实验室、带有静态或数字标牌的比例模型，或交互式触摸屏、视频以及一对一的个性化演示。

可以通过帮助访问者了解在评估或购买您的解决方案类型时要考虑的关键事项来满足采购需求。直接竞争比较可以是展示您独特的销售主张的有效方式。主要问题是“我们为什么要从您那里购买，而不是从其他人那里购买？” 不仅要确保您的产品和服务与众不同，还要让您的公司、员工和流程与众不同。   

通过创造机会在轻松或专注的环境中连接您的客户和潜在客户来满足需求。它可以在展位设计上设有接待区或放松和充电区、点对点讨论区、解决问题、头脑风暴和白板区，甚至可能是社交媒体活动。在展位外，可以通过在展厅租用辅助会议空间并使用招待套房、晚宴或活动来实现。

因此，既然您知道人们参加贸易展的三个主要原因，以及提供满足所有三个需求的体验的重要性，请让您的活动管理团队团结起来并制定行动计划来解决所有三个问题。这将使您的展品脱颖而出，并为您的市场和公司带来巨大的价值。