觉佳新闻

根据展览业中心的数据，许多参展公司将其年度营销预算的 40.3%“花费”在展览/活动营销上。不幸的是，对于太多的公司来说，看到他们在展览上的投资获得高质量的回报可能是一项艰巨的任务。虽然毫无疑问，展会是一个非常有效的营销、销售和客户关系管理渠道，我们作为展览设计搭建商我们会向我们接触的每一家参展公司提出以下问题：你为什么参展？你花多少钱？您对自己的支出感到满意吗？ 

你为什么要参展？”的答案太常见了。包括以下内容：

“我们已经在那个展会上展出了多年。”

“我们在这个行业，所以我们应该在那里。”

“如果我们不参展，市场或竞争对手会怎么想？”

其他含糊的答案，包括市场占有率、知名度和知名度，会产生潜在客户、推出新产品等。

这些回答表明他们的满意度可能会更高。那么，为什么公司没有从他们在贸易展览中进行的大量人力和金融资本投资中获得更多收益呢？我认为这归结为两个简单的事情：观点和实践。

观点——公司如何回答“你为什么参展？”这个问题。揭示了很多关于它如何“看到”贸易展览的信息。上面的大多数答案揭示了我们所谓的“必要的邪恶”观点。从必要的邪恶角度来看，公司会无意中以一种通过展览的态度而不是从展览中获得的态度来对待贸易展。

实践——典型的参展商将95%的展前时间用于管理展会物流和运营。诸如预订空间、获取展位、展台搭建、产品、运输、设置等（并按时按预算完成所有这些）。虽然所有这些都是必要的，但唯一能保证的是你出现了……这并不能保证你从大笔投资中得到任何回报。

为确保您的参展计划不会以“昂贵的亮相”告终，您的参展团队中的每个人都应该瞄准两个非常具体的结果：1.确保投资的每一元和每一小时都明显且直接地支持您公司的核心业务目标。2.提供超出成本的可衡量的财务价值。