觉佳新闻

小摊位和预算不是小回报的借口。这是一篇简陋的入门文章，可以帮助大家们找到自己的力量，拥有自己的力量，并随时与大佬们竞争。作为拥有多年经验的展览经理人，我认为我们都可以从小人物身上学到一些东西。很多时候，我们这个行业的小企业——我们这些展位展台设计很小、预算很少、或产品或公司知名度最低的人——把我们的身材矮小作为表现不佳的借口。但展览营销的成功与规模无关，而与您选择正确工具、认真考虑目标以及提供明智、深思熟虑的营销打击的能力有关。因此，为了向小家伙们伸出援助之手，这里是我关于巨人杀戮的指南。

首先，您必须用关键数据武装自己，这在现在和您采取进一步措施改进程序时将非常有用。因此，首先要彻底了解您公司的战略，包括产品开发、市场愿景、竞争差异化因素、销售周期和挑战等。然后深入了解您的客户是谁、他们想要什么以及什么样的类型。您的公司与他们建立的历史。

接下来，分析您正在参展的展会的成本、人口统计数据、购买力的存在、辅助机会等，以及您将来可能想要参加的活动。最好的方法之一是通过各种年度报告。对于去年日历上的每个节目，跟踪您的可交付成果，包括从潜在客户和销售到知名度和媒体提及的所有内容，与现场销售电话、品牌强化、加强合作伙伴关系、员工招聘等相比节省的成本。

定制赞助——精心布置、令人难忘的赞助，为与会者提供高感知价值，可以产生与大型展览一样多的知名度。因此，请戴上您的思维上限，并确定可以磨练您的目标受众和/或产生大量意识的赞助概念。

展前促销 - 展前促销可能会非常成功，因为此时没有大小参展商，因为与会者还没有遇到一个展位。然而，再次明智地花钱，考虑你的目标和受众。与此同时，更大的参展商投入更广泛的网络可能会产生较少的个人 - 以及不太令人难忘的 - 展前策略。