觉佳新闻

让我们面对现实：大多数参展商无法有效地传达其营销工作的真正价值。事实上，根据觉佳展览设计公司的年销售线索调查，只35%的营销人员跟踪从贸易展览中获取的线索百分比，从而产生实际销售额。不到一半的参展商会定期计算他们参加贸易展的投资回报。因此，为了帮助您衡量参展的价值，这里有一个行之有效的四步方法。当然，编译必要的数据需要一些时间，但如果你的程序的价值受到质疑，你会很感激你所做的。 

确定对贵公司收入的估计影响

收入可能是贸易展上最难追踪的衡量标准，因为您通常不会在展会现场完成交易。潜在客户通常被路由到销售团队，根据销售周期的长短，可能需要数月甚至数年才能转化为实际销售。到那时，可能无法将其追溯到最初的贸易展。事件营销计划对保护和发展组织现有业务的影响可能同等或更重要。

考虑宣传促销活动和印象的价值

要计算在展览中产生的展示次数，请列出观众看到或听到的促销活动。一般来说，您可以将这些活动分为四类：1）直销，2）媒体报道，3）现场推广，4）展览设计。请记住，参观您的展位的与会者和从过道看到您的展品但没有走进去的人都被视为印象。如果您正在举办任何场外活动或活动，请将这些活动也包括在内。

您还可以使用多个活动的投资回收率来评估您当前的活动，并决定花多少钱以及为下一年的哪些活动提供资金。首先，计算您年度日历上所有贸易展览的平均投资回报率。然后检查每场低于平均水平的节目，并确定将来是否值得参加。

使用这种衡量策略将产生贵公司利益相关者能够理解的指标，因为他们帮助创建了这些指标。此外，结果将帮助您证明和改进您的计划，并且他们将让其他人对您为底线所做的贡献有新的认识。