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行业展览为您和您的公司提供了巨大的机会，但需要集中精力才能取得出色的成果。在展会上参展而不将您的展会目标与您公司的业务目标保持一致的日子已经一去不复返了。本文中上海展览公司将介绍在您的展会活动中进行战略性、战术性和分析性思考的重要性。您将了解到如何使用智能展览策略来取得成果。
定义商业和贸易展览营销目标。业务目标由贵公司的领导层设定，以引导业务朝着长期目标发展。它们可以包括但不限于增加新业务收入、提高盈利能力、引入新产品、进入新市场、建设新设施或招聘新员工。这些目标通常由公司高管每年在场外战略和计划会议期间设定。
营销目标是为实现整体组织目标而制定的营销策略。它们可以包括但不限于潜在客户生成、客户保留和增长、改善内部沟通和品牌知名度。
这两个领域在贸易展览方面的一致性是一件容易的事，但经常被跳过或基于假设。在考虑您今年参展的展会时，请选择您公司的一两个对您有意义的业务目标，然后制定您的贸易展会营销目标来支持它们。
调整营销策略。营销策略是用于实现您的重点业务和营销目标的实际手段。有数百种贸易展览策略可供部署。评估选项并将其解析为一个小的、有针对性的策略列表，这些策略将直接支持您的目标，这一点至关重要。
评估展会参与者。作为展会营销人员，您了解您的目标受众以及与影响者和决策者沟通的重要性。了解您从展会组织者那里收到的与会者人数同样重要。从表面上看，在适合您的产品或服务的行业贸易展上将有上万名与会者参加，这很棒。现实情况是，这些数字包括您的竞争对手、配偶和其他客人，这意味着该活动的观众要少得多。再加上并非所有与会者都可能对您的产品有使用或兴趣的事实。