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我们知道贸易展览是非常有价值的，在“展览参与的成本效益：第一部分和第二部分”中，重庆展览公司提供了几项统计数据，这些数据证明，平均而言，常规渠道与展会现场相比，展会获取潜在客户线索所需的时间和金钱更少。
根据这项研究，与潜在客户进行初次面对面会面的费用为570元。而如果没有展会线索，这个数字是6200元（包括在初次销售电话之前确定潜在客户的2600元和现场销售电话的 3600元）。因此，在展会上与潜在客户会面与在现场寻找并与潜在客户会面相比，每位潜在客户可节省5630元。
当这些潜在客户在展览中启动时，完成销售所需的现场销售电话数量也大大减少。调查表明，54%的由展览领导发起的销售需要三个或更少的销售电话才能结束。然而，调查还显示，61% 的来自展览以外其他渠道的销售需要三个以上的销售电话才能结束。
总体而言，通过展览中的潜在客户与在现场找到的潜在客户达成交易，每位潜在客户可以节省大概5千元。同时根据 CEIR 的研究，通过展会线索完成销售的成本远比其他渠道的成本要低的多。