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现在中国的展会越来越多，所以您要搞展览，就要选择一个适合的展会。同时找一家靠谱的展厅设计搭建公司。首先，您必须要选择展会的规模。假如您是一家弱小的厂商，面对别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。怎样合理利用展会打造企业品牌呢？

一、好的展台搭建可以成功帮助企业发挥市场的潜在作用，让市场更有效的为企业品牌做宣传。不管是在空间的想象中，还是在选材料上，不管是构造的结构还是色彩的运用都会给个性带来不一样的体验感受，也就是说在搭建展台时，色彩、工艺以及展台的结构都要和谐，个性并不是浮夸，它是在完整的展示企业产品与品牌的基础上让新鲜元素融入其中的手法。

二、做好展会策划寻找潜在客户，谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的宣传资源。

四、产品介绍，那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

五、拓展品牌知名度，大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位设计以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。

六、最后根据有效资料，实行会后跟进。一般来讲，参展后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。

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