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对产品的全面包装
既然展会上的主角是产品,产品的包装就显得格外重要,而且是对产品全面包装。很多企业会狭隘的认为产品的包装仅仅是要让产品好看,其实不然,产品的外在形式,可以提升产品的价值感。也别是参加展会的产品,如果硬件包装不到位,在与很多同类型产品的同台竞技中肯定处于下风。特别是在展台设计面积小,企业产品组合又复杂的情况之下,如何选择更富外形特色的展品做展示显得十分关键。
几个有实效的创意
展会基本都能够聚集行业的精英,而且每一个企业都会非常认真地对待,甚至花大价钱请专业的广告策划公司进行谋划,也难怪很多业内人士戏称:如今的展示会,不仅仅是行业的盛会,也是策划人比拼的盛会。
在对展会进行策划创意时,有一个基本的原则:就是实效。很多企业往往为了花架子,而忽视实际的效果。结果不是效果打折,就是导致成本的浪费。为确保创意的的实效,一般说一次展会的成功,就创意部分可以依据以下顺序进行。
一套有针对性的说辞
大家都知道,参加展会的人型并非单一人型,有经销商,也有直接用户,甚至有竞争者刺探军情。即使直接用户,不同的身份对产品关心的角度也不一样。比如,经销商关心的问题是产品是否能长销,经销商的利益能否得到保障。那么在对经销商做推荐时,一定要简明的介绍产品,详尽的给他们分析企业的支持和他的利益如何获得。所以,参展前一定要针对不同的人应该设计不同的说辞。
多次深入的展前演练
参展前,进行相关的展前演练至关重要。要进行演练的绝非一个单一的环节,主要应该针对两类人员的展前演练:产品演示人员的演练和礼仪小姐的演练。
一套周密的执行安排
展会虽然牵涉面不是太多,但却是一个有机的整体,任何一个环节的偏差,都会在不同程度上影响展会的效果,因此展会一定要有一套周密的执行安排。具体执行细节,一定要根据展会本身来设计完善。比如:你的产品概念是健康时尚理念,你对展示人员的着装要求如果过于职业化显然就不合适,那么如果你的产品是科技含量很高的产品,着装要求就应该有一定的职业化特征和浓重的理性色彩。
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