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上海展览公司, 上海展台设计,展台搭建公司,觉佳展览公司
2020年艰难开头,目前已到年底,抗击新冠肺炎疫情的战役还在继续。目前来看,虽然此前受疫情影响的企业已复工,但因疫情影响重大,能够真正把生意拉回正轨的企业并不多。作为传统营销模式的展会,受疫情影响已属于部分停滞状态,甚至影响还在持续扩散。通过此次疫情我们也发现,展会展览设计公司受制于太多外力因素,如政治、环境、节日等等,稍微一个环节出现偏差,都将直接影响展会的开展。积极转战线上、拓展展会线上营销新模式似乎已经成为大势所趋。
展会营销三模式,当前,展会营销存在三种模式,即以企业为中心的传统线下展会模式、线下+线上结合模式(O2O)、以企业为中心全线上模式。
1、线下模式
以企业为中心的传统线下展会,这是纯线下的模式。提前预定展会、预定展会的时间、预定展位,然后进行展台设计搭建,在展会当天带着团队、产品、宣传手册前往,之后把展会上收集到的企业名片、名录输入客户管理体系,之后有针对性的跟进。
2、线下+线上结合模式
线下+线上的O2O模式,一般有以主办方为中心的O2O展会(广交会)和以企业为中心的O2O展会。以企业为中心的O2O是当今出海企业面临挑战最常用的。它的特点是,展前线上预热+展会当天+展会后线上追踪,让客户“奔”着我们而来,进一步促进展会创收,最终形成一种持久连接、获客的形式。
3、线上模式
不同于以上两种需要企业派人前往展会现场参展的形式,在疫情当下,面对各大展会纷纷延期,以及之后可能会面临一些突发事件无法正常参展的企业,如何更好的蹭上展会的热度?在展会经济时代,一种全新的以企业为中心的全线上模式诞生。
总得来说,当前,传统的纯线下模式存在诸多缺陷,总结起来主要有以下三种:新客户短暂接触,无法留下深刻印象与信任感;同行竞争激烈,展台设计无法脱颖而出;展会后追踪难,多数询盘石沉大海ROI难衡量。不少企业纷纷发问,是否能够通过当下的线上营销新模式加以弥补,进而实现线上--线下--线上--线下的营销闭环。
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